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對華出口量10年增長數百倍,西班牙啤酒真的大火了嗎?

2019-3-28 22:46| 查看: 253| 評論: 2|編輯: 一袋酒仙|來自: 酒市論壇

據新華社報道,近日,西班牙啤酒釀造公司Cerveceros de Espana的主管雅各布•奧拉拉表示,在過去的10年里,西班牙啤酒出口到中國的數量不斷增加。

奧拉拉解釋說,2008年的經濟危機導致西班牙國內啤酒消費下降,啤酒廠就將目光投向了出口市場。“首先,我們把目光投向了我們周圍的國家,或者有喝啤酒傳統的國家,但隨后,我們發現了向中國出口啤酒的機會。”奧拉拉說,現在西班牙22.12%的啤酒出口到中國。

西班牙啤酒公司Cerveceros de Espana提供的數據顯示,2008年至2018年,西班牙對華啤酒出口額增長672倍,出口量增長628倍。


那么,西班牙啤酒在中國真的火起來了嗎?

西班牙啤酒在中國銷售情況如何?

| 北京飲joy酒吧

關于西班牙啤酒的近況,我們和北京飲joy酒吧的老板Alpha聊了一聊。在Alpha的印象中,西班牙有代表性的啤酒大多是拉格,口味比較清淡,普遍度數不高,適合女性和喜歡暢飲的客人,這樣的特點更容易得到大眾的認可。

“我們酒吧就有一款西班牙啤酒——達姆星(比利時小麥風味),它幾乎沒有苦度,酒體偏甜,香氣以桔香為主,很好賣。” Alpha說,由于達姆星的瓶裝款很受歡迎,他們還上了生啤款。目前,這款酒是北京飲joy酒吧賣得最快的酒,甚至比“帝國世濤”還要快三倍。


| 啤加啤酒超市

然而,西班牙啤酒在啤加啤酒超市的反響就沒有那么熱烈了。啤加啤酒超市啤酒市場總監Jodi說,大多中國客人選擇比利時和德國的啤酒,很少有買西班牙的。“一般主動買西班牙啤酒的,要么是西班牙人,要么是西班牙留學生。所以我們進西班牙啤酒也只是為了豐富店里的啤酒種類。” Jodi說。

在Jodi的印象中,店里的西班牙酒只出現過一次“酒生”巔峰。那是在一次球賽期間,西班牙啤酒品牌達姆星是西班牙一個足球俱樂部的贊助商,給了啤加很大的進貨優惠,還派來一位酒促人員,這樣才第一次拉高了一款西班牙啤酒的銷量。

主編猜測,兩種不同的銷售情況,也許和兩家店不同的銷售方式有關。酒吧客人在被推薦和當場嘗試了生啤后,更容易接受相對較少見的西班牙品種。而到啤酒超市購物的顧客,一般只憑自己之前的購買經驗和習慣來選擇,很少愿意花錢試一種自己不了解的新酒。


為什么西班牙對中國出口啤酒量增加?

如果說,西班牙啤酒銷量并不是在每種線下銷售渠道都出類拔萃,那么為什么西班牙對華出口啤酒量一直在增加?

| 猜測1:

啤加啤酒超市啤酒市場總監Jodi:可能是最近幾年中國進口啤酒的總量在增加,所以從西班牙進口的量也增加了。

| 猜測2:

西班牙精釀協會會員羅伊則認為,西班牙對中國的啤酒出口量變大,有很大一部分原因是西班牙的啤酒廠在為中國品牌做代工生產。

未來會怎樣?

不過羅伊也說,近幾年,西班牙的精釀啤酒口味的確越來越好,很多喝過的人覺得西班牙精釀跟其它國家不一樣,有自己的風格。北京飲joy酒吧老板Alpha預測,“如果西班牙啤酒繼續擴大在中國占有的市場,那么受到威脅最大的,可能還是其他精釀啤酒品牌。”

對于西班牙啤酒未來的趨勢,Alpha還是很看好的,他認為,西班牙啤酒在中國市場的發展甚至不會有太明顯的瓶頸。同時他也指出了短板:“西班牙啤酒雖然容易讓大多人很快接受,但客人們的口味進階以后,就很可能拋棄它了。而且在我喝過的西班牙啤酒中,還沒有發現特別驚艷的酒款。”

而啤加啤酒超市啤酒市場總監Jodi認為,西班牙啤酒想在中國發展得更好,還是需要有優質產品和好的代理商來打開銷路

主編覺得,西班牙啤酒如果想要進一步拓寬中國市場,除了有高品質的啤酒外,還需要找準營銷策略和機會,讓消費者快速且低成本地嘗到這些啤酒,拉近和消費者的距離。畢竟,酒本身好喝,是最好的推廣。

來源:啤酒日報

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